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三公玩法规则介绍(www.eth108.vip):善用行销系统 赶上新时代!

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分类:科技

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善用行销系统,赶上新时代!(图/时报大师会馆提供)

从2010年FB进入台湾市场、智慧手机普及以后,台湾的广告市场就从数位广告起一路更迭,2014年为了因应广告的即时操作而进入广告科技时代,2018年一些大厂开始把CM、ERP系统都改为行销科技系统,至2020年起则开始如雨后春笋地涌现各种台湾自制系统,而进入了行销自动化时代。潮网科技新事业群合伙人骆呈义表示,在这个不断往前迈进的科技潮流里,科技应用的关键就是数据的蒐集、分系与运用。

广告科技活化数据资产

骆呈义说,企业其实并不是跟脸书买广告,而是买数据,因为一旦消费者从脸书的连结到你的店商平台购物时,脸书的数据就会变成企业的自有数据了。所以在疫情期间,他给店家的建议都是,利用消费者消失的空档,好好活化自己的数据资产,所以当解封以后,有的店家关门了,有的店家生意却更好了。

对于数据的分析与运用,骆呈义以自己公司转投资的美食类的电商平台为例,说明说数据运用之技巧。他说,中秋期间,该电商准备推出一组高单价鱼子酱商品,于是他们现在先找出客层里的消费金额与购买周期,锁定了一群每月都回购高单价柴窑火腿的客人,于是电商就在这些客人快回购地时间点发送折扣讯息鼓励他们回来。电商又发现,这群客人不但常买火腿,也常买起司,所以就推出火腿配起司组合商品,同时,也对买火腿的客人发起司新讯,对买起司的客人发火腿新讯。另外,电商再把经常重复购买的铁粉找出来,发予讯息,结果在100位客人里,有58点开这封信,其中又有10位成交,贡献了10万元营收。最后,他们再根据数据猜测,喜欢火腿的人可能也喜欢生蠔,于是又对买火腿客人发送生蠔讯息。这就是利用数据分析进行的个人化行销。

这类行销系统对行销人员对大的挑战是,难道人要听命于机器吗?对此,骆呈义建议,可以先跑数据,根据分析结果来拟定行销计画,执行后再根据结果修正计画,再继续确认效果。经过反复循环,效果就会越来越好,而达到「人机一体」的状态。

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行销自动化势在必行

骆呈义说,面对未来,行销自动化已势在必行,他给企业的建议是,必须先知道企业的急于解决的痛点在哪里,才知道该选择哪一个系统。而且数位转型是整个企业的各个部门,从上至下都要一起转型的,例如,大至商品设计或小至发送EDM的时间,都要能跟着数据结果一起调整。

更多有关于行销自动化的操作概念与企业应用的SMART心法,请参考《时报大师会馆》规划的「AdTech:数位转型的关键方案」系列课程,骆呈义主讲的「Smart行销自动化,高效创收」。

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